Aquisição da VIS dá sequência a expansão no país
- 1464 Visualizações
- Oscar Röcker Netto
- 11 de janeiro de 2016
- Sem categoria
Integração de corretora 'butique' faz Lockton crescer 15% ao agregar R$ 70 milhões em prêmio e uma centena de clientes corporativos
Em meados de dezembro, a Lockton Brasil adquiriu a corretora VIS, uma empresa especializada em seguros corporativos que se posicionava no mercado como uma butique de seguros, com atendimento sob medida para clientes.
“O nosso foco não é simplesmente fazer venda de seguro, mas entender como o cliente pode transferir ou não os riscos dele”, afirma Nicholas Weiser, CEO da VIS e atual diretor de varejo da Lockton.
O valor do negócio não foi revelado, no entanto contempla a estratégia para o país da corretora norte-americana, que é trabalhar com prestação de serviços que considera diferenciados. Ajuda também no objetivo de obter crescimento orgânico no Brasil — só o incremento da VIS fez a companhia crescer cerca de 15%.
Em 2015, mesmo com a crise econômica, o volume de prêmios angariados pela corretora deve ter fechado o ano de 2015 com uma alta de 20 e 30%, diz o vice-presidente Guilherme Perondi. Para 2016, ele prevê alta de 10%, seguindo uma média geral estimada para o setor segurador. Para isso, aposta no reforço de linhas especiais de seguros.
Segundo Perondi, o volume de prêmios captados no mercado brasileiro pela Lockton fechará o ano fiscal que termina em abril de 2016 na casa dos R$ 450 milhões, sendo que a VIS deverá agregar mais R$ 70 milhões a esse valor.
Investimento
Nos últimos três anos, a Lockton investiu R$ 5 milhões para reforçar sua posição no Brasil, segundo Perondi.
O valor não inclui a compra da VIS. A maior parte dos recursos foi destinada a uma nova sede em São Paulo (R$ 2,5 milhões). O restante foi para tecnologia e contratações, com reforço da equipe do qual o próprio Perondi é exemplo — vindo da Allianz, ele está Lockton há cerca de três meses.
Com a aquisição da VIS, os cerca de 500 clientes corporativos da Lockton subiram para 600, e as 3.000 pessoas físicas passaram para 4.000.
O time de 27 funcionários da corretora foi totalmente incorporado à Lockton, incluindo os nove sócios da corretora, que passam a ter cargos estratégicos na nova companhia, diz Weiser. A marca VIS deixará de existir.
Segundo ele, nos quatro anos de existência da VIS houve várias sondagens para aquisição da empresa, todas recusadas. Ele viu, no entanto, na oferta da Lockton, “uma proposta de valor muito grande”.
“O portfólio de clientes da VIS é muito interessante”, diz Perondi. “A equipe é de profissionais absolutamente reconhecidos pelo mercado e a empresa tem um perfil inovador, parecido com o nosso, que é de levar serviços diferenciados para o cliente corporativo.”
- Brasil 97
- Compliance 66
- Gestão de Risco 200
- Legislação 17
- Mercado 247
- Mundo 102
- Opinião 25
- Resseguro 105
- Riscos emergentes 10
- Seguro 198