Sompo aumenta aposta em seguros para empresas
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- Rodrigo Amaral, rodrigo@riscoseguro.com.br
- 29 de abril de 2019
- Sem categoria
Com planos de lançar um seguro cibernético e reforçando sua presença em áreas como o seguro garantia, a japonesa Sompo segue apostando no Brasil. O país é o segundo maior mercado internacional da empresa.
A Sompo já ocupa a quarta posição entre as maiores do setor no ranking de seguros para empresas de Risco Seguro Brasil. Entre as cinco líderes, foi a que apresentou, em 2018, o maior crescimento no volume de prêmios nas linhas de seguro empresariais analisadas pela RSB: 34%.
De acordo com João Carlos França de Mendonça, diretor-técnico de P&C da Sompo, a performance reflete a importância que os seguros corporativos possuem na estratégia da empresa. Segundo ele, essas linhas já representam um terço da produção e quase 70% dos lucros da Sompo no Brasil.
“A carteira de seguros comerciais é importante para a estratégia da Sompo. A gente tem planos ambiciosos no médio prazo”, disse Mendonça a RSB.
Estratégia
Dessa forma, ele projetou que os seguros comerciais da empresa fecharão o ano de 2019 com um crescimento entre 12% e 15%. Isso na medida em que a empresa consolida sua presença em áreas de grandes riscos que tiveram bom desempenho no ano passado. Por exemplo, como as energias renováveis e o seguro garantia.
Mendonça cita números da Susep para colocar a Sompo como a segunda maior player do país em seguros compreensivos empresariais. A empresa ocupa a terceira posição em riscos nomeados.
Reforço na estrutura corporativa
Com 41 unidades espalhadas pelo país e uma rede de 26.000 corretores que ajudam a atender o público de pequenas e médias empresas, a Sompo recentemente reforçou sua equipe técnica. Antes de mais nada, quer colocar maior ênfase em grandes riscos e clientes corporativos. Assim, uma nova área foi montada para cuidar da gestão de sinistros mais complexos.
A estratégia tem funcionado em ramos como o seguro garantia. De acordo com Mendonça, a Sompo subiu seis posições no ranking nos últimos anos. Simultaneamente, nos primeiros meses de 2019, afirmou, a participação da empresa no segmento já é o dobro da registrada no mesmo período do ano passado. Isso com uma carteira equilibrada entre o garantia judicial e o de grandes obras.
“A gente vislumbra, agora em 2019 e em 2020, o fomento da parte de infraestrutura, através de concessões. Em contrapartida, vai demandar os produtos de garantia mais tradicionais, de bid e performance”, disse.
Seguro cibernético
Para o segundo semestre, a Sompo prepara ao menos uma novidade. Como por exemplo o lançamento de um seguro cibernético.
“Embora ainda seja muito restrito a poucas empresas no Brasil, há uma tendência de o seguro cibernético ter um crescimento exponencial. Assim, na medida em que o próprio cenário regulatório faça com que os empresários busquem esta solução”, disse Mendonça.
A empresa está no momento trabalhando no clausulado do novo produto. Ao mesmo tempo deve conter elementos das apólices que a Sompo internacional oferece fora do Brasil.
O executivo acredita que o lançamento de novos produtos para o mercado de grandes riscos, como os seguros cibernéticos, ganha força. Isso com uma nova postura indicada pela Susep com relação à introdução de novidades no mercado.
Para ele, a nova diretoria da Susep, liderada por Solange Vieira, foi um fato animador, que sinalizan mais flexibilidade com fins de fomentar o aumento da penetração do seguro na sociedade.
Em seu discurso de posse, Vieira disse que a Susep visa “desregulamentar e desburocratizar o setor. Bem como aumentar a competição, garantir segurança jurídica e, acima de tudo, tornar o seguro um produto simples e acessível à população”.
Recentemente, a própria Sompo obteve aprovação para um novo seguro paramétrico. Conforme observou Mendonça, o seguro traz elementos de produtos comercializados no exterior.
“Estamos integrados na rede internacional da Sompo. E aproveitamos a capacidade que a empresa tem. Por exemplo, na área de linhas financeiras, E&O e D&O, em que a Sompo é muito forte nos Estados Unidos”, afirmou. “Todavia, a Sompo tem criado hubs de subscrição para dar suporte às suas subsidiárias ao redor do mundo. E a Sompo Brasil tem aproveitado esse know-how.”
Tecnologia
A expertise da unidade global também está sendo trazida para introduzir novas tecnologias. Como a inteligência artificial e drones.
Assim, no meio do ano, a Sompo lançou um novo portal de cotação e emissão de apólices em segmentos mais massificados.
A empresa já possui um chatbot. A tecnologia utiliza inteligência artificial para prestar suporte a segurados e corretores. No momento, são informações básicas sobre apólices e pagamentos,. Porém, a Sompo espera poder introduzir mais funcionalidades ligadas aos sinistros e à parte técnica no futuro.
Simultaneamente, em um projeto piloto, a empresa está disponibilizando para alguns clientes um aplicativo. Ele permite a segurados realizar a inspeção de riscos em equipamentos agrícolas por meio de um aplicativo. Assim que o cliente tem acesso à internet, os dados são enviados à empresa. Dessa forma, o setor de subscrição faz o encaminhamento da apólice.
“O modelo de soluções exponenciais começa bem pequeno, mas tem um crescimento muito rápido porque alia a tecnologia a uma necessidade, a uma dor que o cliente sente”, observou o executivo.
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